窗帘店这样销售窗帘,5个技巧让你增加成交率

　　销售窗帘的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还须要掌握一些销售的技巧，这才能使我们的整个销售讲解过程表现的更完美，更加能打动客户。

　　技巧一：封闭性问题的提问

　　销售窗帘的过程中，你要能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，就是说让客户回答一些“是”与“不是”的问题。

　　例如：先生(女士)，我们的窗帘花型是不是很漂亮?

　　先生(女士)，我们的窗帘款型是不是很有创意?

　　设计封闭性问题的程度，尽可能让客户回答“是”，假如客户回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本可以成功了。

　　技巧二：尽可能让客户参与到

　　我们的销售互动当中。

　　销售窗帘本身就是一个互动的过程，并不是你一个人表演的舞台，做好互动是增加我们产品信服力，可以客户关注我们讲解内容的最好方法。

　　例如：我们在讲解窗帘的材质时，可以让客户摸一摸，感觉一下布的质感，让他提一提，感觉一下布的垂度。

　　技巧三：以编故事或下意识的暗示把客户引导到情节当中。

　　要知道，我们所要面对的是各种的客户，我们须要做的是使各种类型客户可以更好的理解我们的窗帘，加强对我们窗帘的印象，利用编故事或下意识的暗示能更好的把客户带入我们的话题。

　　举个例子：说窗帘花型和款型的程度可以编一些小故事。先生(女士)，当您工作一天回到家的程度，拿上一本书，泡上一壶茶，这样一款简约风格的窗帘下，放下全身的疲劳，悠闲的品茶看书，应该是一件很幸福的事吧。

　　技巧四：区分决策者是谁、购买者是谁

　　销售窗帘的过程中，尽可能吸引决策者的关注，相同的，也要善于对待购买者，因为这可能会影响到我们的销售过程

　　举个例子：年轻夫妇一起来买窗帘，多以女方为主;

　　中年夫妇一起来买窗帘，多以男方为主;

　　一家大小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是窗帘的使用者、影响者;

　　技巧五：销售的过程中要特别注意促单

　　销售窗帘的过程须要注重效率，产品讲解到一定过程的程度要促单，例如：先生(女士)，您放心，就定这款窗帘吧;客户不够下决心的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个客户讨论到底要不要购买的情况下，须要帮助客户做决定，促单。