意向​客户购买窗帘的心理分析(一)

　　今天伊莎莱伊学堂就讲下意向客户购买窗帘的简单心理分析，知道这9种客户心理让你更快速的将窗帘卖出去。伊莎莱伊学堂——伊莎莱窗帘专卖店销售精英成长计划，让业绩提升“伊”起来。‍

　　祖登个人简介：伊莎莱市场部经理，16年加入伊莎莱，担任全国伊莎莱窗帘专卖店活动策划，打造超过100家优秀窗帘专卖店，为当地窗帘专卖店打响名号，成为当地家居软装市场市场佼佼者。

　　求利心理

　　这是一种“少花钱多办事”的购买心理，其核心是“廉价”。

　　有求利心理的客户在选购窗帘时，往往要对同类产品之间的价格差异和材质进行仔细比较，还喜欢选购打折，特价或处理的产品，具有这种购买心理的客户以经济收入一般的工薪阶层为多。当然，也有经济收入较高而勤俭节约的客户，喜欢精打细算，尽量少花钱。有些客户希望从购买窗帘的产品中得到较多的利益，对窗帘产品的花色、材质，款式，质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价。

　　针对这种客户，充分塑造价值，字里行间要透漏出为他着想的刚觉，并帮用优惠，特价，申请折扣、 礼品，等方式击垮他要占便宜，要省钱的求利心理。

　　求实心理

　　求实心理是客户普遍存在的购买心理，他们购买窗帘时，首先他们要求窗帘必须具备实际的使用价值，讲究实用。

　　有这种购买心理的客户在选购窗帘时，特别重视窗帘的质量和效用，追求朴实大方，经久耐用，而不过分强调产品的新颖、美观、色调、线条、个性特点等。

　　所以大家一味地讲花型寓意，讲新颖独特，客户有时反而觉得文邹邹的不接地气。如果遇到这类型的客户，窗帘专卖店导购员倒不防把重点放到窗帘的材质、遮光度，结实耐用，抗晒度，色牢度上。

　　今天就先讲以上2种客户的购买心理，剩下的请关注留意伊莎莱伊学堂，为窗帘专卖店分享各种实用销售技巧。