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意向​客户购买窗帘的心理分析(三)

窗帘专卖店

  意向客户购买窗帘的简单心理分析,知道这9种客户心理让你更快速的将窗帘卖出去,前2篇讲了4种客户购买心理,现在继续再讲2种心理分析。伊莎莱伊学堂——伊莎莱窗帘专卖店销售精英成长计划,让业绩提升“伊”起来。

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  权威心理

  现在不少电视广告、报刊广告都会请名人做代言,其原因就在于人们对权威的推崇,从而导致消费者对权威所介绍产品无理由地选用,达成产品的销售。对于这类客户,如产品有名人代言,销售人员可向客户说出该产品是由哪位名人代言的,没有怎么办?可以说某某名人买的窗帘产品是由我们伊莎莱服务的,全国窗帘专卖店数量超过560间等。

  面子心理

  不少客户都很好面子,有时购买窗帘并不都从实际用途出发,更多考虑的是买了东西之后,在亲戚朋友面前比较有面子,在这种购买心理的驱动下,窗帘专卖店销售员的吹捧和塑造会使成交简单甚至单值变大。

  因此,在洽谈或者搭配方案时,窗帘专卖店销售员应多赞美客户的眼光独到、产品如何与客户相配等,让客户感到有脸面,充分满足此类客户的面子心理,从而达成销售的目的。对于一些有价值的客户,要给予更多的关爱,让他们在内心深处感到被重视。

  以上就先分享2种客户的购买心理,剩下的请关注留意伊莎莱伊学堂,为窗帘专卖店分享各种实用销售技巧。

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