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意向​客户购买窗帘的心理分析(一)

窗帘专卖店

  今天伊莎莱伊学堂就讲下意向客户购买窗帘的简单心理分析,知道这9种客户心理让你更快速的将窗帘卖出去。伊莎莱伊学堂——伊莎莱窗帘专卖店销售精英成长计划,让业绩提升“伊”起来。

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  祖登个人简介:伊莎莱市场部经理,16年加入伊莎莱,担任全国伊莎莱窗帘专卖店活动策划,打造超过100家优秀窗帘专卖店,为当地窗帘专卖店打响名号,成为当地家居软装市场市场佼佼者。

  求利心理

  这是一种“少花钱多办事”的购买心理,其核心是“廉价”。

  有求利心理的客户在选购窗帘时,往往要对同类产品之间的价格差异和材质进行仔细比较,还喜欢选购打折,特价或处理的产品,具有这种购买心理的客户以经济收入一般的工薪阶层为多。当然,也有经济收入较高而勤俭节约的客户,喜欢精打细算,尽量少花钱。有些客户希望从购买窗帘的产品中得到较多的利益,对窗帘产品的花色、材质,款式,质量很满意,爱不释手,但由于价格较贵,一时下不了购买的决心,便讨价还价。

  针对这种客户,充分塑造价值,字里行间要透漏出为他着想的刚觉,并帮用优惠,特价,申请折扣、 礼品,等方式击垮他要占便宜,要省钱的求利心理。

  求实心理

  求实心理是客户普遍存在的购买心理,他们购买窗帘时,首先他们要求窗帘必须具备实际的使用价值,讲究实用。

  有这种购买心理的客户在选购窗帘时,特别重视窗帘的质量和效用,追求朴实大方,经久耐用,而不过分强调产品的新颖、美观、色调、线条、个性特点等。

  所以大家一味地讲花型寓意,讲新颖独特,客户有时反而觉得文邹邹的不接地气。如果遇到这类型的客户,窗帘专卖店导购员倒不防把重点放到窗帘的材质、遮光度,结实耐用,抗晒度,色牢度上。

  今天就先讲以上2种客户的购买心理,剩下的请关注留意伊莎莱伊学堂,为窗帘专卖店分享各种实用销售技巧。

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